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웍스피어는 인수합병(M&A)을 통해 HR 플랫폼 생태계를 넓히고 있다.정규직 채용 플랫폼 잡코리아와 아르바이트 플랫폼 알바몬을 기반으로 채용관리솔루션(ATS) 나인하이어,마블 룰렛 스킬기업 리뷰 플랫폼 잡플래닛까지 품으며 '일의 전 주기'를 아우르는 HR 테크 그룹으로 외형을 키우고 있다.

이 같은 변화의 출발점에는 2021년 어피너티에쿼티파트너스의 잡코리아 인수가 있다.당시 홍콩계 사모펀드 운용사인 어피너티는 약 9000억원을 투입해 잡코리아를 인수했다.국내 벤처기업으로 출발한 잡코리아는 벤처캐피탈,미국 전략적투자자(SI),국내 사모펀드를 거쳐 홍콩계 사모펀드와 해외 HR 플랫폼 기업이 주요 주주로 참여하는 구조가 됐다.

어피너티 인수 이후 잡코리아의 성장 전략도 달라졌다.비용 효율화와 수익성 중심 운영에서 매출 다각화,신규 사업,기술 투자 확대를 통해 HR 테크 기업으로 체질을 바꾸는 방향으로 무게가 옮겨간 것으로 풀이된다.

인공지능(AI) 매칭과 추천 알고리즘 고도화도 이 시기부터 본격화됐다.잡코리아는 월간·일간 활성 사용자 수(MAU·DAU),개인·기업 고객 활성도,구독 유지율,매칭 성과지표 등 플랫폼 운영 데이터를 체계화하며 성장 기반을 다졌다.2022년 12월 우아한형제들 공동창업자 출신인 윤현준 대표를 신임 대표이사로 선임한 것도 테크 기반 종합 커리어 플랫폼 전환을 위한 포석으로 해석된다.윤 대표는 우아한형제들에서 최고기술책임자(CTO)로 기술 개발을 주도한 인물이다.



이용자 지표에서도 존재감을 키우고 있다.잡코리아는 올해 상반기 내내 정규직 채용 앱 가운데 월간활성이용자수 1위를,알바몬은 아르바이트 앱 가운데 1위를 지켰다.두 앱의 상반기 누적 MAU는 3000만명을 넘어 월평균 약 500만명이 이용한 것으로 집계됐다.같은 기간 앱 신규 다운로드도 잡코리아 148만회,알바몬 181만회로 각 분야 1위를 기록했다.

잡코리아가 데이터 분석 솔루션 모바일인덱스와 함께 분석한 자료에 따르면 올해 1~3분기 기준 잡코리아 방문자는 총 1545만여명으로,경쟁사인 사람인 약 1439만명보다 100만명가량 많았다.리멤버 약 735만명,인크루트 약 117만명,원티드 약 76만명과도 격차를 보이며 이용자 기반 측면에서 우위를 확보했다는 평가다.

웍스피어의 M&A 전략은 단순히 서비스 수를 늘리는 데 그치지 않는다.잡코리아와 알바몬이 각각 정규직과 아르바이트 채용 데이터를 보유하고 있다면,잡플래닛은 기업 리뷰·평점·연봉·면접 등 정성 데이터를 제공한다.나인하이어는 기업이 실제 채용 절차를 운영하는 과정에서 발생하는 ATS 데이터를 담당한다.

웍스피어가 강조하는 개념은 '컨텍스트 링크(Context Link)'다.잡코리아,알바몬,잡플래닛,나인하이어에 흩어진 데이터를 하나의 맥락으로 연결해 개인의 커리어 생애주기와 기업의 채용 의사결정을 함께 보겠다는 구상이다.

한 사람의 커리어는 아르바이트에서 신입,경력,이직으로 이어진다.기업 역시 정규직과 단기 인력을 동시에 채용하는 경우가 많다.이 데이터를 한 그룹 안에서 연결하면 구직자에게는 더 정교한 커리어 정보를,기업에는 더 효율적인 채용 의사결정 도구를 제공할 수 있다.웍스피어가 정규직·알바·기업 리뷰·ATS를 모두 포괄하는 풀스펙트럼 HR 플랫폼 그룹을 지향하는 이유다.



지난해 잡플래닛 인수는 웍스피어가 커리어 초기 구직자층까지 포괄하는 계기가 됐다.알바몬과 잡코리아의 주 고객층 사이에 있는 대학생,취업준비생,사회초년생을 잡플래닛을 통해 연결할 수 있게 됐기 때문이다.구직자에게는 기업 리뷰와 면접,연봉 등 입체적인 커리어 정보를 제공하고,기업에는 채용 브랜딩 자산을 제공할 수 있다는 점도 강점으로 꼽힌다.

채용관리솔루션 나인하이어도 웍스피어의 기업 고객 접점을 넓히는 축이다.ATS는 기업이 공고 등록부터 지원자 서류 검토,면접,합격 관리까지 채용 전 과정을 한 곳에서 처리할 수 있도록 돕는 시스템이다.수시채용이 늘어나면서 기업의 채용 관리 효율화 수요가 커진 점이 인수 배경으로 꼽힌다.

나인하이어는 웍스피어 피인수 이후 업계 대표 ATS로 자리매김했다.외부 AI 도구와 연동하는 양방향 MCP 기능을 선보이며 채용 관리 효율을 높였고,올해 상반기 기준 전년 대비 신규 고객사 수는 230% 이상 증가했다.ATS 경쟁 입찰 시 채택률은 67%를 기록했다.현재 CJ,KT,롯데GRS 등 주요 대기업부터 컬리,무신사 등 다양한 규모와 업종의 6000여개 기업을 고객사로 확보하고 있다.

최근에는 브랜드 간 공고 연계도 확대하고 있다.잡코리아 안에서 알바몬 공고를 노출하고,나인하이어에는 '즉시지원' 연동 기능을 출시해 지원자 확보와 채용 관리 효율을 높였다.잡플래닛과 잡코리아 간 즉시지원·공고 연계도 구체화 단계다.개별 플랫폼을 병렬적으로 운영하는 데서 나아가 구직자와 기업 고객을 그룹 내 여러 서비스로 순환시키는 구조를 만드는 셈이다.

외부 채널 확장도 병행하고 있다.웍스피어는 직장인 가입자 1300만명의 커뮤니티 블라인드와 손잡고 블라인드 앱 '채용' 탭을 단독 운영하며 잡코리아 공고를 제공하고 있다.금융 플랫폼 토스에는 알바몬 공고를 연동했고,오픈AI와 협력해 HR 플랫폼 최초로 '앱스 인 챗GPT'에 입점했다.공고 탐색의 진입장벽을 낮추고 구직자 접점을 넓히려는 전략이다.

이 같은 외형 확장이 안정적인 운영과 수익성 강화로 이어질지는 지켜볼 필요가 있다.웍스피어는 유한책임회사인 만큼,매출과 영업이익 등 실적을 공개하지 않고 있다.플랫폼 간 데이터 결합과 서비스 연동이 실제 매칭 성과와 고객 유지율 개선으로 이어지는지가 향후 기업가치 평가의 핵심 변수가 될 전망이다.

윤현준 웍스피어 대표이사는 "채용은 이제 조건을 맞추는 문제가 아니라 사람과 기업의 맥락을 읽어 연결하는 문제로 옮겨가고 있다"며 "30년간 쌓은 데이터를 바탕으로 채용을 넘어 일의 전 주기를 아우르는 플랫폼으로 나아가겠다"고 말했다.

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