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[OK가전] 180℃ 스팀 로청부터 펫케어까지…투트랙 전략

[디지털데일리 옥송이기자] “보이시죠.밥솥에서 밥이 익을 때 열기가 나오듯이 김이 나는데요.이게 180℃ 가열 직분사 스팀입니다.”

21일 서울 반포 한강 가빛섬.2층 전체가 전시회 부스처럼 꾸려졌다.로봇청소기를 중심으로 진공 물걸레 청소기와 스틱 청소기,공기·생활가전,퍼스널케어,주방가전,펫케어로 구획을 나눈 이날의 주인공은 중국 가전제조사 드리미.국내 가전 시장 공략을 위해‘드리미 인 서울(Dreame in Seoul)’행사를 열고 대대적으로 제품과 전략 공개에 나선 것이다.이날 전시된 신제품 가운데 중심에 선 것은 로봇청소기 신작‘아쿠아 스팀(Aqua 20 Ultra Roller)’이다.

롤러형 물걸레를 탑재한 이 제품은 롤러가 측면으로 최대 8cm까지 확장된다.이중문턱 기준 최대 10cm 높이도 넘을 수 있다.무엇보다 차별점은‘180℃ 가열 직분사 스팀’이다.드리미에 따르면 고온 스팀을 바닥에 직접 분사하는 방식의 로봇청소기는 국내에서 처음이다.

드리미 관계자는 “180℃로 가열된 스팀이 4개 토출구를 통해 직분사된다”고 설명했다.고온 스팀에 따른 안전성 우려에 대해서는 “실제 바닥에 닿을 때는 약 65℃ 수준으로 낮아진다.화상을 입을 정도의 온도는 아니다”라고 말했다.



아쿠아 스팀은 두 개의 AI 내비게이션 카메라를 통해 사람의 발과 아이,반려동물 등 약 320종의 사물을 구별한다.제품이 뒤집히는 등 비정상적인 상황에서는 스팀 분사도 자동으로 중단된다.드리미는 좌식생활을 하고 주방의 기름·국물 오염 등 바닥 위생에 민감한 한국의 주거환경을 고려해 이 제품을 선보였다고 설명했다.

이처럼 드리미가 국내 가전 시장 공략을 위해 꺼내든 두 축은‘현지화’와‘틈새시장 공략’으로 축약된다.

현지화는 한국의 주거환경과 소비 성향에 맞춰 제품과 서비스를 다듬는 전략이다.드리미는 높은 아파트 거주 비율과 디지털 친화적인 소비 환경,프리미엄 가전에 대한 높은 수요가 자사가 추진하는 AI 기반 스마트홈 생태계와 맞닿아 있다고 판단했다.생활과 밀접한 제품에 AI와 자체 기술을 적용하고,한국 소비자의 이용 경험을 제품과 서비스에 반영해 접점을 넓힌다는 구상이다.

김명환 드리미 한국 마케팅 총괄 이사는 “모든 출발점은 한국 소비자가 무엇을 중요하게 생각하는지 제대로 이해하는 것”이라며 “한국의 주거환경에 맞는 제품부터 쉽게 이용할 수 있는 서비스와 구매 이후의 경험까지 소비자의 관점에서 하나하나 살펴봐야 한다”고 말했다.



이어 “고객의 목소리는 단순히 듣는 데서 끝나는 것이 아니라 제품과 서비스,커뮤니케이션,앞으로의 의사결정에 실제로 반영돼야 한다”며 “제품을 판매하는 데 그치지 않고 한국 소비자가 드리미를 믿고 편안하게 선택할 수 있는 경험을 만드는 것이 목표”라고 강조했다.

보안도 현지화 전략에 포함했다.로봇청소기를 비롯한 스마트홈 제품이 이미지와 공간·계정 정보 등 다양한 데이터를 다루는 만큼 한국 이용자 데이터 보호를 강화하기 위해 데이터 서버를 국내로 이전했다.개인정보 보호와 보안 역시 한국 시장에서 소비자 신뢰를 확보하기 위한 요소로 내세웠다.

또 다른 축은 생활밀착형 소형가전을 통한 틈새시장 공략이다.대형가전보다는 로봇청소기에서 쌓은 기술력을 활용할 수 있는 공기·생활가전과 퍼스널케어,바카라 깡치기 디시펫케어 등으로 영역을 넓히겠다는 전략이다.

실제 이날 행사장에는 공기청정기와 가습기 등 공기가전부터 헤어드라이어·스타일러·LED 마스크 등 퍼스널케어,바카라 깡치기 디시에어프라이어와 블렌더 등 주방가전,마사지기와 펫케어 제품까지 폭넓은 라인업이 등장했다.



특히 자동급식기와 반려동물 이동장 등을 소개한 드리미 측은 펫케어를 두고 “한국에서는 아직 니치마켓”이라고 표현했다.반려동물과 함께 여행하거나 외출할 때 생기는 불편을 기술로 해결할 수 있는 영역이라는 판단이다.공기가전 역시 공기청정뿐 아니라 냉난방과 가습,공기 순환 등 생활환경 전반으로 범위를 넓혔다.

다만 제품 영역을 넓힌다고 해서 로봇청소기의 비중을 낮추는 것은 아니다.당분간 한국 시장 공략의 중심축은 여전히 로봇청소기다.드리미는 2020년 첫 로봇청소기를 출시한 이후 글로벌 누적 출하량 1100만대를 넘어섰다.시장조사업체 IDC 기준 올해 1분기 글로벌 스마트 로봇청소기 시장에서는 판매량과 매출 1위를 기록했다.



권기현 드리미 PR 총괄은 “역사적으로 드리미는 로봇청소기를 통해 지난 7~8년 동안 크게 성장해 왔다”며 “동시에 가전업계에서 여러 제품으로 포지셔닝을 펼치고 있다”고 말했다.

로봇청소기 이외에 한국에서 기대를 거는 제품군으로는 진공 물걸레 청소기와 퍼스널케어를 꼽았다.특히 퍼스널케어는 해외에서 가파른 성장세를 확인했다.드리미 측은 북미 퍼스널케어 카테고리가 전년 대비 약 1230% 성장한 사례를 들며 한국 시장의 가능성에도 기대를 걸었다.해외여행이 늘면서 프리볼트 헤어드라이어와 휴대용 스타일링 가전에 대한 수요가 커지고 있다는 판단이다.

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