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셀트리온 3공장 전경.[셀트리온]셀트리온이 프랑스 헬스케어 기업 지프레(Gifrer)를 인수하며 유럽 약국 시장 공략에 속도를 낸다.바이오시밀러 대체조제 확대에 대응할 약국 영업망을 확보하는 동시에,포커 히어로 콜일반의약품(OTC)·제네릭 사업까지 외연을 넓히겠다는 전략이다.

12일 업계에 따르면 셀트리온은 프랑스 법인을 통해 현지 헬스케어 기업 지프레 지분 100%를 인수했다.인수 금액은 공개되지 않았다.양사는 이달 내 관련 행정 절차와 업무 조정을 마무리할 계획이다.

지프레는 1912년 설립된 프랑스 로컬 헬스케어 기업으로,프랑스 전역에서 9000개 이상 약국 네트워크와 800여개 병원 공급망을 보유하고 있다.생리식염수,포커 히어로 콜치아미백제,영유아 제품 등 140여종의 OTC·드러그스토어 의약품(DM)·건기식 제품군을 갖췄다.셀트리온은 지프레를 독립 법인 형태로 운영하면서 기존 브랜드 인지도와 영업망을 적극 활용할 방침이다.기존 임직원 70여명도 전원 고용승계된다.

셀트리온은 이번 인수의 핵심 배경으로 프랑스의 바이오시밀러 대체조제 확대를 꼽았다.대체조제는 의사가 특정 의약품을 처방하더라도 약사가 동일 성분 제품 가운데 다른 제품으로 바꿔 조제할 수 있는 제도다.프랑스는 2022년 일부 품목을 시작으로 대체조제를 도입했으며,지난해에는 글로벌 블록버스터 자가면역질환 치료제‘휴미라’성분인 아달리무맙도 대상에 포함됐다.

셀트리온은 올해 골다공증 치료제‘프롤리아’와 암질환 치료제‘엑스지바’성분인 데노수맙 제품군까지 대체조제가 확대될 가능성에 주목하고 있다.이에 따라 데노수맙 바이오시밀러인‘스토보클로’와‘오센벨트’판매 확대를 위해 지프레의 약국 영업망을 적극 활용한다는 계획이다.

[지프레]사업 포트폴리오 확대 효과도 기대된다.셀트리온은 지프레가 보유한 OTC·DM 제품군을 확보하면서 바이오의약품 중심 사업 구조에서 제네릭·OTC 분야까지 사업 영역을 넓히게 됐다.회사 측은 향후 5년간 지프레 제품군을 통해 약 2500억원 규모의 추가 매출을 기대하고 있다.특히 지프레의 생리식염수 제품은 프랑스 시장 점유율 42%로 1위를 기록하고 있으며,치아미백제 역시 점유율 28%를 확보하고 있다.

셀트리온은 프랑스 외 유럽 국가에서도 지프레 제품 판매를 확대하는 방안도 검토 중이다.독일 등 일부 국가에서는 이미 현지 직판 법인을 통해 약국 영업을 진행하고 있는 만큼,기존 바이오시밀러 제품에 OTC 제품군까지 더해지면 영업 시너지가 가능할 것으로 보고 있다.

아울러 지프레가 확보한 약국 네트워크를 활용해 경쟁력 있는 제3자 제네릭·OTC 제품 판권을 도입하는 방안도 추진한다.셀트리온그룹 계열사의 화장품·건기식 제품을 프랑스 시장에서 판매하는 전략도 검토 중이다.

셀트리온 관계자는 “프랑스에서 대체조제 확대가 이어지는 상황에서 현지 브랜드 인지도와 약국 영업 경쟁력을 갖춘 지프레를 인수함으로써 제도 변화에 선제 대응할 수 있게 됐다”며 “향후에도 국가별 의료 정책 변화에 맞춰 직판 역량을 강화할 수 있는 현지 기업 인수합병(M&A)을 적극 검토할 계획”이라고 말했다.

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